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工行威海乳山城东支行大力营销增进经营产能

发布时间:2019-04-09 18:00:39 编辑:笔名

工行威海乳山城东支行大力营销增进经营产能提升

工行威海乳山支行新建点--乳不过从头再来……山城东支行自2012年1月开业以来,在不到两年的时间内,该点通过大力营销,开拓市场、加强客户服务,主要业务指标发展势头良好。到年末,该点本外币存款余额14072万元,较年初增加6325万元,余额名列分行8个新建点第2名,储蓄存款新增额占乳山支行储蓄存款增加额的一半以上,成效显著。

1是以存款大户为抓手,加大新开户营销工作。首先是拓宽营销视野,紧盯区域内他行存款大户,大力发掘优良存款大户潜力,锁定公关目标,有针对性的制定营销方案,拓展存款来源。其次是针对点周边企事业、部队、超市及个体经营户比较多的实际,借助新建点、内外环境焕然一新的有力时机,多措并举,大力营销,通过LED显示屏、散发宣传彩页等情势加大宣扬,提高新建点知名度。

2是加强代发工资业务营销,以夯实储蓄存款基础。对外,营销重点放在优良企业,积极联系政府职能部门及各开发区有关部门,在时间捉住新上优质企业营销代发工资业务;对内,进一步完善代发工资考核办法,以鼓励点营销的积极性。

3是充分发挥理财产品及私人银行客户对存款的拉动作用。首先,加大理财产品的宣扬、服务与营销力度,积极有效地争揽优良客户购买工行理财产品,尤其是发挥保本理财、结构性理、私人银行理财产品的优势,争揽存款,将每期的理财产品及时告知,抢占市场份额,多在外面;富时使理财产品与储蓄存款协调发展。其次,针对点周边军人客户的情况,把理财课堂开办到部队,争取更多的军人理财客户。

4是加大考核力度。根据主要指标完成情况,适当调整完善考核办法,用考核办法引导员工,充分调挥全员能力及营销的积极性。

五是发挥点全员营销力量。适时调整了营销策略,根据上级行及支行的方案办法制定点营销方案和嘉奖办法,以此来调动全部员工的积极性和主动性,发挥团队集体力量来加强营销。

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