门头沟信息港
旅游
当前位置:首页 > 旅游

车市低迷需互助厂商关系决定4S前途

发布时间:2019-10-13 05:40:49 编辑:笔名

  车市低迷需互助 厂商关系决定4S前途

  逐利是商家的本能。要实现利润的化,则要求厂商必须降低成本,规避风险。4S店的这种高投入、高风险的经营模式,则必须实现高产出,才符合经济规律。 可是,4S店能保证高产出吗?答案是否定的。在投入相对固定的条件下,商家只能以销量及单车利润论英雄。 单车销量下降是市场的必然趋势。车型的增多,导致竞争的激烈,导致买方市场的形成。曾经趋之若鹜的汽车品牌也可能成为鸡肋。一种车型引领风骚数年甚至数十年的现象将难以重现。 厂商矛盾导致单车利润下降。对厂家来说,销量就是硬道理,而增加销量的一大法宝就是增加销售络。这就不难理解一个城市同一品牌的4S店有几家,甚至几十家的道理了。可经销商怎么办?一样的产品,一样的建设标准,一样的终端形象,一样的服务标准,那不一样的还有什么?只有价格!降价,只为生存而战。 既然无法保证高产出,看来只有减少投入、降低风险了。品牌形象是传播企业文化的根据地,经销商自然不会轻易妥协。存在即合理,经销商抱怨也好,市场疲软也罢,仍有不少投资者拼命要挤进围城。在经销商没有结成联盟或者说形成共识之前,凭单个经销商的力量实在是太小。 看来,经销商只有降低风险这一条路了。经销商的风险除了市场本身的不确定性外,还有很多。市场的“井喷”期,车市歌舞升平,经销商为了拿到品牌代理权,对厂家的条件,不论是公平的还是不公平的,合理的还是不合理的,只能全盘接受。所以厂家也习惯了发号施令,习惯了管理者的角色。 但是在目前这低迷的市场情况下,厂家必须与经销商联合起来度过难关。 首先,要保护市场,保证单车利润。显然经销商降价只为生存。可是,习惯了管理角色的厂家为什么此时的管理办法却失灵了呢?虽然经销商降价“秘而不宣”,可厂家又何尝不是“心知肚明”?之所以睁一只眼闭一只眼,完全是厂家追求销量的结果。无序的竞争必然导致经销商利润的下降,服务标准也有可能随之下降。这对口口声声树立品牌形象的厂家来说可不是什么好事。 其次,厂家要转变角色,全力支持经销商。不少投资者本身并没有汽车销售背景,如何运营展厅、如何控制成本、如何管理动荡的销售队伍、如何把握市场、如何策划、如何组织……这些摆在经销商面前的现实问题,太需要厂家的支持与合作了。厂家应该从管理者转变为服务者。 第三,改变合作方式。一个4S店要建起来可不容易。先要申请,然后再交保证金,再拿出上千万元来建设统一标准的经营场所(含展厅、业务洽谈室、维修场所、库房等)。通过厂家的认证后,才可以获得专营许可权。此时,又要拿出钱来从厂家进车,并且厂家一般都按照月度为单位要求经销商进多少货,销多少车,管你库存不库存,对于这些不平等条约,经销商只能忍气吞声。现在不少经销商转让4S店,可以说多少带点悲壮和无奈的色彩。 笔者认为,4S店短时期内仍然有生存的土壤,4S店的路怎样走,就看厂家和经销商协调和磨合的结果了。逐利是商家的本能。要实现利润的化,则要求厂商必须降低成本,规避风险。4S店的这种高投入、高风险的经营模式,则必须实现高产出,才符合经济规律。 可是,4S店能保证高产出吗?答案是否定的。在投入相对固定的条件下,商家只能以销量及单车利润论英雄。 单车销量下降是市场的必然趋势。车型的增多,导致竞争的激烈,导致买方市场的形成。曾经趋之若鹜的汽车品牌也可能成为鸡肋。一种车型引领风骚数年甚至数十年的现象将难以重现。 厂商矛盾导致单车利润下降。对厂家来说,销量就是硬道理,而增加销量的一大法宝就是增加销售络。这就不难理解一个城市同一品牌的4S店有几家,甚至几十家的道理了。可经销商怎么办?一样的产品,一样的建设标准,一样的终端形象,一样的服务标准,那不一样的还有什么?只有价格!降价,只为生存而战。 既然无法保证高产出,看来只有减少投入、降低风险了。品牌形象是传播企业文化的根据地,经销商自然不会轻易妥协。存在即合理,经销商抱怨也好,市场疲软也罢,仍有不少投资者拼命要挤进围城。在经销商没有结成联盟或者说形成共识之前,凭单个经销商的力量实在是太小。 看来,经销商只有降低风险这一条路了。经销商的风险除了市场本身的不确定性外,还有很多。市场的“井喷”期,车市歌舞升平,经销商为了拿到品牌代理权,对厂家的条件,不论是公平的还是不公平的,合理的还是不合理的,只能全盘接受。所以厂家也习惯了发号施令,习惯了管理者的角色。 但是在目前这低迷的市场情况下,厂家必须与经销商联合起来度过难关。 首先,要保护市场,保证单车利润。显然经销商降价只为生存。可是,习惯了管理角色的厂家为什么此时的管理办法却失灵了呢?虽然经销商降价“秘而不宣”,可厂家又何尝不是“心知肚明”?之所以睁一只眼闭一只眼,完全是厂家追求销量的结果。无序的竞争必然导致经销商利润的下降,服务标准也有可能随之下降。这对口口声声树立品牌形象的厂家来说可不是什么好事。 其次,厂家要转变角色,全力支持经销商。不少投资者本身并没有汽车销售背景,如何运营展厅、如何控制成本、如何管理动荡的销售队伍、如何把握市场、如何策划、如何组织……这些摆在经销商面前的现实问题,太需要厂家的支持与合作了。厂家应该从管理者转变为服务者。 第三,改变合作方式。一个4S店要建起来可不容易。先要申请,然后再交保证金,再拿出上千万元来建设统一标准的经营场所(含展厅、业务洽谈室、维修场所、库房等)。通过厂家的认证后,才可以获得专营许可权。此时,又要拿出钱来从厂家进车,并且厂家一般都按照月度为单位要求经销商进多少货,销多少车,管你库存不库存,对于这些不平等条约,经销商只能忍气吞声。现在不少经销商转让4S店,可以说多少带点悲壮和无奈的色彩。 笔者认为,4S店短时期内仍然有生存的土壤,4S店的路怎样走,就看厂家和经销商协调和磨合的结果了。逐利是商家的本能。要实现利润的化,则要求厂商必须降低成本,规避风险。4S店的这种高投入、高风险的经营模式,则必须实现高产出,才符合经济规律。 可是,4S店能保证高产出吗?答案是否定的。在投入相对固定的条件下,商家只能以销量及单车利润论英雄。 单车销量下降是市场的必然趋势。车型的增多,导致竞争的激烈,导致买方市场的形成。曾经趋之若鹜的汽车品牌也可能成为鸡肋。一种车型引领风骚数年甚至数十年的现象将难以重现。 厂商矛盾导致单车利润下降。对厂家来说,销量就是硬道理,而增加销量的一大法宝就是增加销售络。这就不难理解一个城市同一品牌的4S店有几家,甚至几十家的道理了。可经销商怎么办?一样的产品,一样的建设标准,一样的终端形象,一样的服务标准,那不一样的还有什么?只有价格!降价,只为生存而战。 既然无法保证高产出,看来只有减少投入、降低风险了。品牌形象是传播企业文化的根据地,经销商自然不会轻易妥协。存在即合理,经销商抱怨也好,市场疲软也罢,仍有不少投资者拼命要挤进围城。在经销商没有结成联盟或者说形成共识之前,凭单个经销商的力量实在是太小。 看来,经销商只有降低风险这一条路了。经销商的风险除了市场本身的不确定性外,还有很多。市场的“井喷”期,车市歌舞升平,经销商为了拿到品牌代理权,对厂家的条件,不论是公平的还是不公平的,合理的还是不合理的,只能全盘接受。所以厂家也习惯了发号施令,习惯了管理者的角色。 但是在目前这低迷的市场情况下,厂家必须与经销商联合起来度过难关。 首先,要保护市场,保证单车利润。显然经销商降价只为生存。可是,习惯了管理角色的厂家为什么此时的管理办法却失灵了呢?虽然经销商降价“秘而不宣”,可厂家又何尝不是“心知肚明”?之所以睁一只眼闭一只眼,完全是厂家追求销量的结果。无序的竞争必然导致经销商利润的下降,服务标准也有可能随之下降。这对口口声声树立品牌形象的厂家来说可不是什么好事。 其次,厂家要转变角色,全力支持经销商。不少投资者本身并没有汽车销售背景,如何运营展厅、如何控制成本、如何管理动荡的销售队伍、如何把握市场、如何策划、如何组织……这些摆在经销商面前的现实问题,太需要厂家的支持与合作了。厂家应该从管理者转变为服务者。 第三,改变合作方式。一个4S店要建起来可不容易。先要申请,然后再交保证金,再拿出上千万元来建设统一标准的经营场所(含展厅、业务洽谈室、维修场所、库房等)。通过厂家的认证后,才可以获得专营许可权。此时,又要拿出钱来从厂家进车,并且厂家一般都按照月度为单位要求经销商进多少货,销多少车,管你库存不库存,对于这些不平等条约,经销商只能忍气吞声。现在不少经销商转让4S店,可以说多少带点悲壮和无奈的色彩。 笔者认为,4S店短时期内仍然有生存的土壤,4S店的路怎样走,就看厂家和经销商协调和磨合的结果了。(来源:hc360慧聪)

软件
时尚
汤羹
友情链接
宝宝感冒发烧反复是怎么回事 小孩发烧物理降温 小孩发烧怎么回事 宝宝咳嗽特别厉害 宝宝有痰咳不出来怎么办 孩子感冒吃什么药 孩子嗓子有痰怎么办 孩子夜间咳嗽厉害怎么办 婴儿感冒咳嗽流鼻涕怎么办 小孩发烧39度严重吗 丁桂薏芽健脾凝胶怎么样 3岁宝宝口臭怎么消除 孩子中暑症状 小孩流鼻血是什么原因 宝宝睡觉出汗 芪斛楂颗粒怎么样 孩子不爱吃饭怎么办 宝宝晚上睡觉出汗 小孩手心出汗 宝宝吃退烧药多久能退烧 宝宝反复高烧 小孩发烧多少度吃退烧药 小儿反复发烧怎么办 宝宝突然发烧 七个月宝宝咳嗽怎么办 小孩咳嗽一个月了还没好怎么办 小孩干咳 孩子发烧怎么办晚上 宝宝发热手脚冰凉怎么办 小孩干咳嗽吃什么好的快一点 宝宝经常便秘怎么办 孩子连续6天发烧正常不 小孩反复咳嗽 五个月的宝宝咳嗽怎么办 孩子感冒发烧怎么办 儿童发烧怎么办 宝宝晚上咳嗽厉害怎么办 孩子晚上睡觉咳嗽厉害怎么办 宝宝抗病毒的药有哪些 小儿发烧39度怎么办 小孩反复发烧 儿童发烧怎么退烧最快 孩子咳嗽吃什么药效果好 孩子便秘怎么办 小孩咳嗽怎么办 小孩反复高烧是怎么回事 安顺疼痛科医院哪家好 石嘴山小儿康复科医院哪家好 乌鲁木齐室缺医院哪家好 克拉玛依青光眼医院哪家好 阳泉有哪些结核病科医院 哈密手外科医院哪家好 长治有哪些白内障医院 克州牙体牙髓科医院哪家好 伊犁急诊科医院哪家好 吕梁有哪些口腔急诊科医院 吕梁有哪些结核病科医院 伊犁内分泌外科医院哪家好 阿勒泰小儿妇科医院哪家好 铜川有哪些体检科医院 阿勒泰干部诊疗科医院哪家好 五家渠烧伤科医院哪家好 五家渠白内障医院哪家好 三亚眼整形医院哪家好 万宁妇科内分泌医院哪家好 赣州有哪些感染内科医院 屯昌肝病科医院哪家好 长春有哪些小儿感染科医院 陵水小儿心内科医院哪家好 琼中儿童口腔科医院哪家好 西宁医学影像学医院哪家好 白山有哪些中医妇产科医院 松原有哪些骨关节科医院 黄南肝胆外科医院哪家好 行业动态 高血脂 衣原体 直肠息肉 后牙反合 怀孕晚期吃什么 减肥食谱大全 丙肝 雀斑症状 上火小组话题 外痔治疗 卡路里小组话题 前庭大腺炎 斜视 沙眼 无痛人流 美白方法 外阴疾病发病原因 引起风湿病的原因 河源有哪些老年病科医院 河源有哪些体检科医院 清远有哪些营养科医院 清远有哪些神经外科医院 东莞有哪些肿瘤外科医院 揭阳有哪些小儿内科医院 济南有哪些骨科医院